Playbook de Criativos
que Vendem

Em vez de vender o produto inteiro, mostre o pedaço que resolve UM problema específico e temido do público.

Por que converteO público não compra "um curso" ou "um guia". Compra a solução do problema exato que ele teme. Um tema por criativo gera reconhecimento imediato e permite escalar sem inventar copy nova.

Quando usarEscala (topo e meio de funil). Público que já sente a dor.

Abra afirmando algo que confronta o que o público acha que é certo.

Por que converteGera o "peraí, então eu tô errado?" nos 3 primeiros segundos e te posiciona como a autoridade que sabe o que ninguém conta. É o gancho de maior CTR e compartilhamento.

Quando usarTopo de funil, público frio. Alto CTR e alcance orgânico.

Dê um nome e um número ao processo que está por trás do problema.

Por que converteNomear um mecanismo transforma um tema vago em algo que só o seu método explica. Vira curiosidade obrigatória: a pessoa precisa saber quais são as fases e se ela erra alguma.

Quando usarTopo e meio. Excelente para puxar o público para uma VSL.

Folheie o produto real, card a card, como quem abre a caixa.

Por que converteMata a objeção "o que exatamente eu recebo?" mostrando o entregável folha a folha. E cada swipe é um micro-compromisso que já aquece o lead.

Quando usarMeio de funil. Público que já está considerando comprar.

Dispare uma lista de sintomas ou sinais que o público reconhece na hora.

Por que converteQuem marca 2 ou mais itens se sente "diagnosticado" e não consegue rolar o feed. Qualifica o lead certo e afasta quem não é do público.

Quando usarTopo de funil. Um dos ganchos de maior CTR.

Coloque o público dentro da cena de dor mais aguda do nicho.

Por que converteUma cena concreta (o horário, o lugar, a sensação) é mais forte que qualquer estatística. O público revive o próprio medo e presta atenção.

Quando usarTopo e meio. Conexão emocional forte.

Valide o esforço do público e prometa a causa que ninguém mostrou.

Por que converteRemove a culpa ("você se esforça de verdade") e cria curiosidade pela razão oculta que só o especialista revela. Perfeito para quem já tentou de tudo.

Quando usarTopo. Público que já tentou os concorrentes.

Reposicione a falha do público para fora dele.

Por que converteAliviar a culpa faz o público baixar a guarda, e reposiciona o problema como algo ensinável, que é exatamente o que você vende. É o gatilho mais universal do playbook.

Quando usarQualquer fase. Gatilho universal.

Ataque a solução popular que o público já tentou e que o frustrou.

Por que converteCria um vilão externo concreto e te posiciona como quem trata a causa, não o sintoma. O público sente que finalmente alguém explicou por que ele falhou.

Quando usarTopo. Público experiente e cético.

Liste comportamentos ou erros que o público quer conferir se comete.

Por que converteLista é escaneável e viciante ("será que eu faço isso?"). Cada item é um mini-gancho, o que gera salvamento e compartilhamento. Costuma ter o maior CTR de todos.

Quando usarTopo. Altíssimo CTR e compartilhamento.

Quebre a objeção número 1 com o antes e depois real de um cliente.

Por que converteUsa a voz do próprio cliente para derrubar a objeção que trava a compra ("já tentei e não funcionou"). O antes/depois faz a venda praticamente sozinho.

Quando usarMeio e fundo. Público em consideração.

Prova social de movimento somada a um preço ancorado no cotidiano.

Por que converte"Todo mundo está entrando" ativa o medo de ficar de fora; comparar o preço com um café ou uma pizza destrói a objeção de valor na hora.

Quando usarFundo de funil. Conversão.

Transparência total da oferta somada a um limite verdadeiro de vagas.

Por que converteMostrar exatamente o que a pessoa recebe remove a insegurança da compra; a escassez honesta (com motivo real) acelera a decisão sem parecer forçada.

Quando usarLançamento e desafio. Fundo de funil.

Troque o clique por um comentário que dispara a mensagem no direct.

Por que converteComentar é uma barreira menor que clicar, gera engajamento público (prova social e entrega mais barata pelo algoritmo) e abre uma conversa 1 a 1 no direct.

Quando usarTopo. Aquecimento e construção de lista.

Ofereça um vídeo de valor como porta de entrada e venda depois.

Por que converteSeparar o "ensinar" do "vender" aquece o lead frio. O criativo só precisa vender o CLIQUE para o vídeo, não o produto, e isso libera ganchos muito mais fortes.

Quando usarTopo. Público frio, nicho emocional ou high-ticket.